艺术顾问帮藏家解读购买艺术品的复杂过程

什么是艺术顾问？他们在艺术市场里扮演的角色又是什么样的？

随着当代艺术市场的不断增长，越来越多的藏家争正在先恐后地收藏各大知名艺术家和当红新兴艺术家们数量有限的艺术作品。当然，藏家们都想保证自己出手无误，所以艺术顾问会提供多重服务来帮助藏家简化收藏过程。

顾问们会为藏家提供包括艺术家投资、艺术品购买、画廊谈判、拍卖行竞标以及为客户介绍市场专家在内的各类专业服务。作为回报，艺术顾问通常抽取占艺术品价格一定比例（通常是5%-10%）的佣金，或是按月（有时是每年）赚取顾问费。

在artnet与驻纽约艺术顾问温蒂·克伦威尔（Wendy Cromwell）的电话采访中，克伦威尔表示：“简而言之，艺术顾问的职责就是教导客户，帮助客户专注于他们的兴趣爱好，并在预算之买到最好的艺术品。作为一个称职的艺术顾问，你将从年复一年的艺术品赏析、分析拍卖结果和理解市场内部的运行规则中得到大量知识。"

无论收藏家是在拍卖会上，艺博会上或者是画廊里购买艺术品，艺术顾问总能帮上忙。

因为艺术是一种仅有几项增值点的无形资产，所以对于很多藏家来说，分辨不同门类的艺术品之间质量的高低并非易事。现在，很多的藏家依赖他们信任的艺术顾问来帮助他们在复杂的当代艺术和艺术市场里纵横驰骋。

收藏家和艺术经纪人亚当·林德曼（Adam Lindemann）告诉BBC：“我们已经进入了艺术顾问作为枢纽的艺术环境里了，你所购买的不仅仅是艺术，你购买的还有你的艺术顾问和他们给你的建议。"

随着需求的增加，画廊通常只将艺术品卖给最忠实和最尊贵的客户。这样一来，新手买家想要购买梦寐以求的作品就变得非常困难。好在一位受人尊重的艺术顾问可以通过层层人脉来帮助买家购买到通常只预留给最忠实的客户的作品。

2006年，艺术经纪人大卫·卓纳（David Zwirner）告诉《纽约时报》：“有很多入门级藏家并没有意识到，你并不是掏出钱包就可以成功获得第一幅艺术品收藏，像我们这样的一级市场画廊通常对买家都很挑剔，我们的预购名单一般也都排到了3年之后。"

除开为难得的艺术佳品提供购买渠道之外，艺术顾问也在帮藏家们提升个人艺术品位，还会将藏家们介绍给艺术经纪人，艺术家和其他专家。克伦威尔说：“一个艺术顾问最终会把专业知识和鉴赏力带给藏家，这意味着藏家将有能力分辨出同一艺术家的旷世杰作和平庸之作，还可以预测市场潮流，以及看出那些并不起眼的新特点。"

过度依赖艺术顾问当然也有缺点。因为你不能像人们说的那样“买我所爱"，而需要听从市场专家的建议“买他所想"。这样导致的结果是，艺术收藏大量同类化和折衷化，而凸显个人品味的私人收藏则变得越来越罕见。（来源：artnet）